Advisory executivo é o que falta na maioria dos programas SAP

Em quase todo programa SAP que já vi de dentro, existe integrador contratado, existe consultoria técnica e existe cronograma detalhado. O que falta com frequência é alguém que responda por essas decisões do lado do negócio, sem vínculo com o fornecedor que está implementando o sistema.

Isso não é falha do integrador. Não é papel dele. É papel de um contraponto executivo, alguém que já conduziu programa parecido, entende tanto tecnologia quanto operação, e está do lado da empresa contratante, não do lado de quem fatura pela entrega.

Onde esse contraponto faz diferença

Na priorização de escopo, quando o integrador tende a aceitar tudo que aumenta o contrato, e alguém precisa perguntar o que realmente move resultado do negócio agora. Na negociação com fornecedores, quando decisões técnicas têm impacto contratual e comercial que só um executivo com experiência similar percebe a tempo. E na preparação para o board, quando a liderança precisa explicar em linguagem de negócio por que o programa está no ritmo que está, sem depender do relatório do próprio fornecedor.

Já estive nos dois lados dessa mesa, liderando entrega e assessorando executivos que precisavam desse contraponto. A diferença que isso faz no resultado final é maior do que qualquer ajuste de cronograma.

O que esse advisory entrega na prática

Diagnóstico executivo independente do fornecedor, direcionamento nas decisões críticas que aparecem toda semana durante um programa desse porte, e apoio direto nas negociações e na preparação para o board. Não substitui o integrador. Garante que a empresa contratante tenha, do seu lado, a mesma qualidade de decisão que o fornecedor tem do lado dele.

Esse é exatamente o papel que assumo na frente de Executive Advisory que ofereço. Se o seu programa SAP não tem esse contraponto hoje, vamos conversar sobre o que isso significa para o resultado do programa.